B2B外贸独立网站如何推广获客？

一、搜索引擎优化（SEO）
关键词策略：针对行业核心词、产品词、采购相关词（如“bulk purchase + 产品名”）优化，覆盖Google等主流搜索引擎。
内容建设：发布专业产品页、技术文档、行业白皮书、案例研究等，提升网站权威性。
外链布局：通过行业协会网站、供应商/客户链接、专业B2B平台等获取高质量外链。
 
二、付费广告（SEM）
Google Ads：投放搜索广告（针对高意向关键词）和展示广告（定向目标客户群体）。
行业平台广告：在垂直B2B平台（如Alibaba International、Made-in-China）投放竞价排名或横幅广告。
 
三、B2B平台入驻
入驻主流平台（如Alibaba、Global Sources）及行业垂直平台，完善店铺信息，定期更新产品，参与平台活动获取曝光。
 
四、社交媒体营销
LinkedIn：建立企业主页，发布行业动态、产品信息，主动联系潜在客户（如采购经理、企业决策者）。
YouTube：制作产品演示、工厂介绍视频，优化标题和标签吸引搜索流量。
 
五、邮件营销
收集潜在客户邮箱（通过网站表单、展会、平台询价），发送个性化邮件（如新品推荐、促销活动），注意规避垃圾邮件规则。
 
六、线下资源联动
参加海外行业展会，将展会客户引导至网站完成后续沟通；在名片、宣传册上标注网站地址，提升访问量。
 
七、客户口碑与信任建设
展示客户评价、认证资质（如ISO、CE）、合作案例，增强新客户信任感；鼓励老客户推荐，形成良性循环。
重点在于根据目标市场（如欧美、东南亚）的用户习惯调整策略，例如欧美客户更依赖Google和LinkedIn，而东南亚市场可能更活跃于本地B2B平台。